主题：开发企业积极促销与封盘待售并存 购房者预期看涨纷纷出手促暖冬

今年石家庄楼市暖冬已经成为货真价实的行情，虽然已接近传统春节，然而许多售楼部并未出现往年提前“歇业”的现象，许多购房者也赶在年前抓紧时间出手，为楼市暖冬再添一把火。2013年开年即延续了2012年下半年逐步回暖的步调，对于众多业内人士来说，目前楼市的火热现象，也让他们大加感慨。不过，对于年前促销中供给结构不对等的现象，业内人士提醒购房者要理性看待。房天下

购房者：预期看涨纷纷出手促暖冬

“已经接近春节了，往年这个时候基本上售楼部已经休息了，可是今年依然这么火爆。”石家庄市西美房地产开发有限公司营销总监李秀静的言语中透露出不可思议的语气。有着十几年一线经验的她，也着实对今年的楼市感叹了一把。记者也从售楼部了解到，西美70后院每天均有4-5套的成交量，乐观时甚至能够达到十几套，92平方米的刚需房更加抢手。近期裕华区一楼盘项目团购引发的火爆场景，也让业内人士和购房者均看到楼市的。“消费者观望心态发生了很大变化，价格变化使观望者的心理预期破灭。”石家庄市房地产业协会副会长兼秘书长李水源分析，2012年住宅成交量的上升与楼市价格一路微涨打破预期促使购房者选择出手有很大关系。

“限购政策实施两年以来，实际效果打了折扣，购房者认识到房价并未呈现实质性的降低，所以开始出手购房。”石家庄魏通房地产开发有限公司副总经理苏风彦也认为，国家宏观调控的政策与2012年房产市场成交量的变化，对购房者的心理造成不小的反差，市场需求的适度释放，给房地产市场带来了暖意。“市场暖冬现象的出现，很大程度上取决于人们对明年房地产市场的看涨预期。”联众同业总经理苗向华分析，随着房产政策的逐步稳定，市场呈现稳中回升的状态。石家庄市场中，购房者期待的现象久久没有出现，在对明年市场继续看涨的预期中，众多购房者放弃继续等待而是选择出手，这促成了年底市场并未冷却的现象出现。

开发企业：积极促销与封盘待售并存

在购房者抓紧时机出手时，一些开发企业也加大促销力度，为春节前的销售继续发力。据记者了解，近日，恒大、保利等品牌大盘均有年终特惠限量特价房推出，以恒大为例，不但限额内享受9.4折优惠，还有千元运动卡、赠三年物业费等优惠。保利花园也推出20套年终限量特价房，吸引了不少刚需购房者的关注。

同时，即使已接近年底，仍有一些楼盘选择继续加推房源，甚至开盘入市。1月19日，怀特翰墨儒林2号楼开盘，精装现房加房的多重，使其即使在万元高位之上的均价，也在开盘当日取得不错的成绩。据记者观察，来此购房的多为学生家长，有位家长直言：“能买到最小的户型即可，只是为孩子使用。”

从目前对楼市看涨的形势来分析，这些楼盘大有坐等之意。“一些楼盘出现封盘的现象，说明2012年的销售乐观，资金压力较小，希望春节后选择有利的市场时机推盘入市。”苗向华分析道。

年前市场：供给结构不对等购房者需正确看待

在开发企业选择不同推盘策略来面对市场时，对于刚需购房者来说，无论市场如何变化，看得见的实惠才王道。2012年的楼市的多个节点中，业内人士也纷纷给出购房建议，而“当下即是购房的好时机，有需求的情况下，该出手时便出手”是众多业内人士不约而同的分析。从房价一路微涨的市场行情来看，尽早出手也越来越被购房者所接受。年底各大楼盘加大促销力度，对于购房者来说自然是不可错过的出手良机。

不过，据记者观察，一些已经推盘上市的楼盘，在年底打折力度较大的多为130平方米以上的大户型房源，这对于首次置业的刚需购房者来说，并不是实实在在的实惠。

苏风彦认为，目前石家庄楼盘项目多为产品混合型，即大户型和小户型混合，刚需为主流的市场环境中，小户型去化速度较快，在以大户型为销售热点的国仕山项目中，也仍然是小户型产品一经推出即遭抢购。“年前市场供给结构的不对等，容易造成刚需和改善型刚需购房者恐慌性选房的现象。”苗向华认为，“传统意义来讲，市场主力需求仍为70-120平方米区间段的小户型，然而年前市场供给中，这种刚需产品相对比较缺少。”年底促销产品供给结构的改变，对于刚需购房者来说，形成了无房可买的“假象”。“今年刚需产品一直作为市场消化的热点，去化率较快，所以一些开发企业选择在年底推出去化较慢的大户型。”

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业内人士提醒购房者，在年前购房认准实惠的同时，也要理性看待房地产市场，根据自己的需求选择合适房源。