主题：梦幻的金九银十，纷繁的营销大战

梦幻的金九银十，纷繁的营销大战—保定商业高潮启幕

教师节马上来临，之后中秋节和国庆节也会接踵而来，对于商家来说，这是难得的营销良机，开始大打营销战役，寄希望于在这场战役中获得一场胜利的歼灭战，为今年较为惨淡的市场（不仅仅是零售市场增幅下降，房地产、汽车销售在全年也较为低迷）面前交上一份满意的答卷而做最后冲刺。

行业盘点

• 一、             零售市场：各商场促销大战升级，价格战、主题战、品牌战

• 1、  品牌战：先天下国际大牌集中启幕，9月份纪梵希、阿玛尼、迪奥、新秀丽等国际大牌将逐一亮相，进一步巩固高端市场。保百购物广场见招拆招，避开先天下锋芒，以化妆品牌为突破口，强力引进雅诗兰黛，与兰蔻、迪奥、欧莱雅组成秋季化妆节。万博虽未开业，但招商广告第一次刊登，主力店与次主力店基本确定，以百盛、沃尔玛为统帅，ZARA、H&M、优衣库等时尚潮牌为主力军，给人们留下无限的遐想，真希望万博招商进度快一点，早日开业。
• 2、  主题战：教师主题太雷同，保百集团”桃李满天下,浓浓谢师情、北国集团“感恩教师节悦尚尊师会”、茂业九月桂花香、感恩教师情，此外天洋电器、国美、苏宁等家电卖场也都以教师主题大力宣传。看到这么多的教师节，教师们美了吗还是人都麻木了？
• 3、  价格战：北国发挥自己优势，利用在石家庄百试不爽的“返卷“营销，买就返，食品卷、休闲卷、新品卷、乱乱的十几种卷，不知道这些卷限制条件有多少；保百集团是折扣战，教师独享折扣、服装鞋类互动折扣、折上折、内购会；茂业百货借鉴电商做法，搞新品秒杀，结合购物满多少返多少；新天地百货这个小弟弟也加入战局，全场购满就赠。

零售战局纷繁，每个企业都发挥自身特点，其中价格战最为惹目，价格战的本质百货产品的雷同，牌子就那些，哪家商场便宜来哪个。同时电子商务的冲击也使得百货商场的日子越发艰难，小年轻和家庭主妇们把商场看成了试衣间，传统百货，不知道辉煌的日子还能持续多久？

• 二、             房地产：迎接金九银十，年终冲刺。

与纷繁的零售市场相比，房地产市场相对沉寂了很多，一来由于房地产市场的市场竞争并不充分，二来由房地产的产品特性决定，三来价格战对于业主和开发商太敏感。但这并不影响开发商冲刺全年任务的决心。

• 1、  资金平衡型：8月份，隆基泰和、卓正、民生出巨资获得开发用地，追求资金平衡成为这类开发商的第一要务，卓正在售项目丽景溪城以五证齐全、交房时间短为突破口，隆基泰和万和城压轴房源推出，以快打快，预计年底清盘，同时东湖未来城项目宣传铺天盖地，预计有可能10入市。民生地产PARK湾九月新品推出，全款4800。呵呵力度都大，全款来钱快
• 2、  利润享受型：没有土地储备压力，目前开发项目少，以利润为导向的开发公司。秀兰尚城、京南一品，此类开发商实力强，项目临近保师附小，开发商主打教育地产，利润只有更高，没有最高。这样的开发项目很多，尤其是一些步入开发中尾期的项目，营销人员的工作很难把握，卖多了老板要提价，卖少了老板要批评。呵呵房地产从业人员的日子也难过啊
• 3、  品质提升性：核心是创造卖点。京南一品与保师附小联袂，主打教育地产，华中国宅引入新风换气系统，万和城景观亮相、绿都皇城售楼处现场景观升级完毕。可以说保定房地产开发已经步入产品时代，那些依靠一张图纸，一个售楼处的美好时代将逐步终结。
• 4、  营销创新型：保定网路媒体的逐步成熟催化了营销手段的创新，北京及上海更新鲜的营销方式层出不穷，不断融入保定市场并发展壮大：维多利亚夏郡半价折扣会、搜房拍、你来问我来答、看房团、专购会、周末活动连连看，营销方式的创新一方面方便的消费者，同时也增加了开发公司与业主的互动。

房地产始终是要回归产品和市场的，开发商要做出有质量和内涵的产品是这个行业健康发展的根本。写到这，回想起一个故事，一个朋友在日本买了一个相机，可是不久弄坏了，就遣人拿到日本去修，可是那人回来后，告诉他没有修，因为修的价格几乎和买一个新的价格接近。朋友就说咋就扔了再买一个。那人又去可是回来后，没有买新的相机也没有修好，他说修相机的师傅让带一句话给他，那是一个生命为啥要扔了呢？

在这里，产品不仅是概念，它是具有生命的。或许我们从中可以悟出一些道理。开发商在做产品的时候，除了关注其设计、质量等，更要把它作为生命看待，那种敬畏会让我们做产品的时候与众不同。

   时间关系，先写到这里吧！