一、商圈精耕七问
1.你的核心商圈版图能了然于胸吗？
2.你关注的重点楼盘是哪几个？
3.你的资源开发方式有哪些？有收获吗？没有收获的原因？
4.你有合作社区吗？合作方式是什么？
5.你的门店里有多少位老客户？你熟悉吗？联系吗？
6.你有控制的房源吗？
7.你计算过你的佣金折扣率吗？若低的原因？
二、商圈精耕的好处
房产中介业务就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓<商圈精耕〉就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率。
三、商圈的分类
1.核心商圈
核心商圈是最接近门店并且是高密度客户群体
范围距离门店 0-1Km内成交量大、热点楼盘
门店成交占比55%—70%
2.次要商圈
临近核心商圈区域（车程10-20分钟）
2-3个精耕楼盘
距离门店 0-2Km内、成交较多、知名楼盘
一般是门店成交占比15%-25%
3.影响力商圈
比较知名的楼盘
一般通过广告形式获取
4-5个以内主商圈楼盘，距离0-3 Km内、有成交、有潜力的楼盘
门店成交占比10%
四、如何优先选择精耕楼盘
1、距离门店2公里之内
2、总户数1000户以上
3、每月平均成交套数2套以上
4、楼盘交付一年半左右为最佳
5、成交标的足以盈利一家门店
五、如何精耕
1、住宅区：了解该社区各户型面积及优缺点，主力户型是什么，社区内自住户数是多少户，出租是多少户，空闲是多少户，该社区的层高是多少，分摊面积是多少，楼间距是多少等。
2、商店：了解该社区周围有哪些商场，距离小区是多少米，该社区周围有哪些有特色的餐厅，什么口味，什么特色。
3、教育机构：了解该社区周围有什么幼儿园，入托的条件是什么，收费是多少，现在有多少小孩，这些小孩住在该社区的有多少，办托理念是什么，师资情况，该社区周围有什么小学，入托的条件是什么，收费是多少，现在有多少小孩，这些小孩住在该社区的有多少，办托理念是什么，师资情况等。
4、政府机构：了解该社区的居委会是哪个，在什么位置，属于哪个街道管辖，该社区的派出所是哪个，在什么位置，该社区的管片民警是谁，多大年龄。
5、互联网：了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
6、公司：了解该社区在系统里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
六、商圈精耕的核心
绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
七、商圈精耕的方式
行销活动
派单（广场、超市、市场、写字楼、公交站、学校）
陌生拜访
电话拜访
开发信、楼层贴
驻守、举牌
人员合作
社区活动
成交开发
同行橱窗
报纸开发
网络开发
蹲点竞争
注意事项：
1、不定时商圈调查，通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源。
2、经常联系物管人员，加强合作。
3、多鼓励保安人员与自己合作。
4、多和关键人物保持联络。
5、准备专用文件夹。
切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问，让您达到集客的功效。您像管区的人一样关心他们，成为他们的职业顾问，自然业绩也将滚滚而来。
更多商圈精耕知识——客户精耕，见胜经上期文章。
坚持阅读中介胜经，上士问道，勤而行之，因为你们的关注，中介行业欣欣向荣。
查看更多精彩图片>>
一、商圈精耕七问
1.你的核心商圈版图能了然于胸吗？
2.你关注的重点楼盘是哪几个？
3.你的资源开发方式有哪些？有收获吗？没有收获的原因？
4.你有合作社区吗？合作方式是什么？
5.你的门店里有多少位老客户？你熟悉吗？联系吗？
6.你有控制的房源吗？
7.你计算过你的佣金折扣率吗？若低的原因？
二、商圈精耕的好处
房产中介业务就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓<商圈精耕〉就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率。
三、商圈的分类
1.核心商圈
核心商圈是最接近门店并且是高密度客户群体
范围距离门店 0-1Km内成交量大、热点楼盘
门店成交占比55%—70%
2.次要商圈
临近核心商圈区域（车程10-20分钟）
2-3个精耕楼盘
距离门店 0-2Km内、成交较多、知名楼盘
一般是门店成交占比15%-25%
3.影响力商圈
比较知名的楼盘
一般通过广告形式获取
4-5个以内主商圈楼盘，距离0-3 Km内、有成交、有潜力的楼盘
门店成交占比10%
四、如何优先选择精耕楼盘
1、距离门店2公里之内
2、总户数1000户以上
3、每月平均成交套数2套以上
4、楼盘交付一年半左右为最佳
5、成交标的足以盈利一家门店
五、如何精耕
1、住宅区：了解该社区各户型面积及优缺点，主力户型是什么，社区内自住户数是多少户，出租是多少户，空闲是多少户，该社区的层高是多少，分摊面积是多少，楼间距是多少等。
2、商店：了解该社区周围有哪些商场，距离小区是多少米，该社区周围有哪些有特色的餐厅，什么口味，什么特色。
3、教育机构：了解该社区周围有什么幼儿园，入托的条件是什么，收费是多少，现在有多少小孩，这些小孩住在该社区的有多少，办托理念是什么，师资情况，该社区周围有什么小学，入托的条件是什么，收费是多少，现在有多少小孩，这些小孩住在该社区的有多少，办托理念是什么，师资情况等。
4、政府机构：了解该社区的居委会是哪个，在什么位置，属于哪个街道管辖，该社区的派出所是哪个，在什么位置，该社区的管片民警是谁，多大年龄。
5、互联网：了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
6、公司：了解该社区在系统里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
六、商圈精耕的核心
绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
七、商圈精耕的方式
行销活动
派单（广场、超市、市场、写字楼、公交站、学校）
陌生拜访
电话拜访
开发信、楼层贴
驻守、举牌
人员合作
社区活动
成交开发
同行橱窗
报纸开发
网络开发
蹲点竞争
注意事项：
1、不定时商圈调查，通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源。
2、经常联系物管人员，加强合作。
3、多鼓励保安人员与自己合作。
4、多和关键人物保持联络。
5、准备专用文件夹。
切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问，让您达到集客的功效。您像管区的人一样关心他们，成为他们的职业顾问，自然业绩也将滚滚而来。
更多商圈精耕知识——客户精耕，见胜经上期文章。
坚持阅读中介胜经，上士问道，勤而行之，因为你们的关注，中介行业欣欣向荣。
查看更多精彩图片>>